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酒钢碳钢冷轧产品直销比例首超70%
   发布日期:2012-2-29 9:12:32    点击次数:777
      记者日前在宏泰贸易公司产品销售中心了解到,2011年,酒钢集团公司碳钢冷轧产品直销比例首次超过70%,并且与汽车、家电等领域知名企业的合作均取得零的突破,碳钢冷轧产品直销工作迈上了新台阶。
  
  据宏泰贸易公司产品销售中心直供科科长冯军武介绍,2011年,酒钢集团公司共销售冷轧产品69.3752万吨,其中直销55.6412万吨,直销比例提高到了70%以上。提高直销比例,不仅是销售工作上的创新,而且在加快市场对企业和产品的认可度方面发挥了巨大作用,通过直销的方式不仅让企业直观地了解了自己产品的最终用户反馈的相关质量信息,而且可以指导公司根据客户的需求开发高档产品,并用高端产品来提升企业形象。
  
  据了解,2011年,酒钢集团公司碳钢冷轧产品在直销比例上不仅首次达到了70%,而且在与汽车、家电知名企业的合作上取得了零的突破,分别与吉利汽车和美的电器达成了合作协议,全年向吉利供货3349吨,实现了吉利自由舰的16个车身零部件的材料转换;全年向美的供货3080吨,镀锌家电板在美的华东采购部的份额也逐步扩大,最高时达到了美的华东总采购量的30%;除吉利和美的外,还与比亚迪汽车、江淮汽车和嘉陵摩托、海尔集团、科龙冰箱等著名企业也已经达成初步合作意向,酒钢碳钢冷轧产品成功进入汽车、家电等高端市场。
  
  虽然在2011年的直销工作中取得了较好的成绩,但是面对今年严峻的市场形势,宏泰贸易公司产品销售中心还将在进一步加强同原有合作企业继续合作的基础上,根据酒钢集团公司挖潜增效的总体部署,由向全国撒网的市场开拓方式转变为有目的、有重点地规划直销工作,将直销工作的重点放在市场环境好、产品效益最大的区域进行重点供给,并努力加大重点行业、重点产业的直销力度和公司品种效益产品的直销力度,确保在今年严峻的市场形势下碳钢销售取得较好的市场效益。
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