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宏泰贸易公司钢材销售逆市出招创佳绩
   发布日期:2011-11-22 8:52:50    点击次数:822
  进入10月份,欧洲主权债务危机扑朔迷离,全球经济动荡不安,全球钢材需求的态势继续疲软,国内钢材市场价格继续下跌。面对严峻的市场形势,宏泰贸易公司产品销售中心按照集团公司的有关部署,结合对后期市场走势的判断,采取了“及时销售、就近销售”的策略,紧贴市场顺价销售,科学调整产品流向,把握出货节奏,合理控制库存,进一步开拓终端渠道,圆满完成了集团公司的产品销售任务,全月实现销量82万吨,超出计划分配量4.4万吨。平均日销量保持在2.5万吨左右,销售库存始终控制在10万吨以下。
  
  针对9月初出现的价格下滑、销售不畅的苗头,产品销售中心经过研究分析认为,钢材市场的运行即将出现拐点,提前做出了前瞻性的预判,并将信息传递到有关部门和销售前沿。集团公司驻外销售公司经理会议于9月底召开后,各销售公司对钢材市场形势有了进一步认识,纷纷采取积极主动的措施,加大销售力度,最大限度地降低库存,避免了后期市场的更大风险。“十一”长假期间,销售中心组织两个工作组,分别到各驻外公司督导、慰问,激励士气。驻外销售人员打破了休假回家的惯例,放弃休息坚持岗位驻守,节日期间共销售钢材11万吨,此后价格继续大幅下滑,到10月20日以后,各品种钢材价格分别下跌了300-480元/吨,销售人员“十一”长假的努力和付出,为公司多创效3000万元以上。
  
  当前市场竞争十分激烈,各地市场价位有高有低,市场资源量有多有少,各钢厂销售政策灵活多变,知己知彼、灵活应对是出奇制胜的法宝。10月份,产品销售中心在准确研判市场形势的基础上,及时掌握当前各地市场成交价及出货情况,按照既定的原则配置资源,往重点高价位地区调配资源,实现效益最大化。新疆地区钢材价格高出其它销售区域每吨100-200元,产品销售中心大力向该地区调剂资源,其中中卷板超出计划50%以上,高线超发7000多吨,有效提升了产品盈利能力。
  
  市场越是低迷,越能显示一个营销团队的精神风貌和战斗力。10月份,销售系统的全体职工踊跃参与到“降成本、促销售、保效益”百日劳动竞赛活动中,各驻外公司积极拓展用户群体与销售渠道,想尽办法增加销量,全月实现资源配置增效每吨30元,驻外公司吨钢运作增效10元。产品销售中心各科室人员工作热情高涨,每天都认真了解各公司销售、库存、在途等情况,及时沟通信息。大多数同志不计报酬,主动加班加点,合理调配资源,努力使产品发得出、发得及时、发到高价位地区。专业科室加大品种钢市场开拓力度,多次联系新老用户,积极稳定现有渠道,为普碳钢材减压,在恢复原来失去的销售渠道方面取得了一些成效,其中向贵州钢绳股份有限公司销售硬线600吨。
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